Блог

Как составить техническое задание копирайтеру на разные виды текста?

29.08.2018

В первой части статьи я писал о разработке ТЗ с базовыми требованиями к копирайтеру, для написания информационных статей, создании текстов, «заточенных» на SEO и LSI продвижение. Теперь пора перейти к продающему контенту.

Кстати, зачастую тексты совмещают в себе функции информативности, оптимизации, рекламного направления, не являясь абсолютно «чистокровными» в том или ином виде. Поэтому не возбраняется из приведенных примеров ТЗ в списках обеих частей статьи, подбирать что-то индивидуальное для своей ситуации и потребностей.

Итак, поехали дальше.

Техническое задание на статью для главной страницы сайта/текст о компании

Подобный текст является важной составляющей всего сайта, должен быть с неявно выраженным продающим эффектом, обладать элементами грамотно скрытой и ненавязчивой рекламы. А потому, рекомендую, не искать в этом случае «специалистов» по цене 30-40 руб. за 1000 знаков без пробелов, а обращаться к опытным копирайтерам, услуги которых, разумеется, стоят гораздо дороже.

И опять вернемся к нашим спискам:

  • опишите копирайтеру достоинства вашей компании, род деятельности, специализацию;
  • представьте в письменном виде ваши товары, услуги, их преимущества по вашему мнению;
  • ссылки на сайты конкурентов;
  • обозначьте возможные вопросы ваших клиентов, на которые копирайтеру желательно ответить в тексте.

ТЗ на продающие тексты для сайта

Подобный контент, если это исключительно продающий текст без какой-либо повествовательной подоплеки, существенно отличается от всего остального. Например, в этом случае не важна уникальность текстов на сайте и даже их объем. Главное здесь – непосредственный результат, то есть продажи, увеличение конверсии. Более подробно об этом я писал в другой своей публикации, куда можно перейти по ссылке. Согласитесь, если упомянутый в первой части этой статьи пентхаус реализован с помощью сайта-одностраничника, то вам будет неважно, состоит пресловутый лэндинг из пяти или пятнадцати тысяч знаков.

В очередной раз возвращаемся к списку той информации и требований, которые должны быть в ТЗ, только уже для сугубо продающего текста. А, учитывая сложность и значительность подобной работы, пожалуй, выведем здесь полную последовательность действий, независимо от сказанного раньше в других подразделах статьи.

Итак, ваше техническое задание для автора по разработке продающего текста:

  • подробно опишите продукт со всеми его достоинствами и недостатками – это может быть товар материальный или информационный, услуги, курсы;
  • информация о компании (производитель, инфобизнесмен, предприниматель и т.д.) – цифры, факты, достижения, опыт;
  • цель текста – купить, подписаться, оставить заявку, заказать, позвонить;
  • обоснуйте завышенную или заниженную цену товара (услуги), если таковое имеет место быть;
  • опишите вашу целевую аудиторию;
  • информация о бонусах, скидках, подарках и других, привлекающих потенциальных клиентов акциях;
  • обозначьте вопросы, на которые должна отвечать статья;
  • обозначьте часто задаваемые клиентами вопросы;
  • опишите процесс осуществления услуги (продажи товара);
  • отзывы, если есть, от бывших ваших покупателей;
  • список ключевых фраз (в подобных текстах их не должно быть много);
  • факты, о которых лучше не упоминать;
  • ссылки на сайты конкурентов;
  • определитесь с базовыми требованиями (концепция, стиль, дедлайн).

Предвижу скептические мысли некоторых потенциальных заказчиков, дочитавших до этих строк: «Столько времени и сил нужно тратить на ТЗ – лучше уж самому написать нужный текст». Если вы тоже так думаете, тогда я вас поздравляю, – вы сэкономите на услугах копирайтера. А если серьезно, то, во-первых, подобное техническое задание многократно увеличивает вероятность получения нужного вам материала, без последующих доработок и взаимной нервотрепки. Во-вторых, в сотрудничестве с одним исполнителем это делается разово, с возможными незначительными корректировками «хотелок» в дальнейшем.

А в-третьих, есть еще более простой вариант для вас, как заказчика, – это подробно и обстоятельно заполнить бриф(анкету), предлагаемую копирайтером перед началом сотрудничества. Зачастую, этого может быть достаточно без последующего детального ТЗ с вашей стороны.

Правда, реалии, к сожалению, таковы, что, либо заказчик не хочет заполнять бриф, мотивируя занятостью, ленью или неблагоприятным фазами луны, либо автор ничего не предлагает, ничего не спрашивает и ничем у вас не интересуется. Кстати, в подобном случае с исполнителем, это не значит, что копирайтер все знает – ему попросту безразличен ваш текст на выходе и основная его цель – быстрее написать, сдать и получить деньги. Да, а вот как найти хорошего копирайтера, читайте в этой статье.

И не ленитесь предоставлять автору максимум нужной информации – ведь это в ваших же интересах. Удачи и взаимопонимания с исполнителями.